Gayrimenkul sektöründe çalışan danışmanların ve emlakçıların başarılı olmasının altında hep aynı öncelikler var. Başarılı olanlar ara vermeksizin portföy yetkisi alacakları adaylar arayışındalar, portföy yetkisini doğru fiyattan alıyorlar ve alıcı adaylarına kapanışı doğru yapıyorlar. Gelin bu adımların detaylarına bakalım…
Sürekli Aday Arayın
Gayrimenkul sektöründe aday aramak demek satılık yada kiralık portföy alacağınız kişiler ile iletişime geçmek demek. Eğer alıcı çalışıyorsanız gayrimenkul almak ya da kiralamak isteyen kişiler ile iletişime geçmek de olabilir. Çok sayıda adaya ulaşmanız lazım ki ikinci adımdaki doğru fiyatlı portföylere sahip olmak için gerekli elemeyi yapabilin. Eskiden her mahallede birkaç emlakçı vardı ve evini satmak yada kiraya vermek isteyen kişiler bu emlakçılara gidip onlardan yardım istiyordu. Gazetelerdeki emlak ilanlarının etkisini yitirdiği gibi eski düzen emlakçılık da etkisini yitirdi. Günümüzde ofiste oturan danışman değil, piyasada dolaşan danışman etkin oluyor.
Aday Bulma Yöntemleri
- Sahibinden satılık ve kiralık ilan sahiplerini aramak,
- Bölgedeki satılık ve kiralık yazılı gayrimenkulleri ziyaret etmek,
- İnşaat firmalarını ve müteahhitleri ziyaret etmek,
- Bölgedeki esnafı ziyaret etmek,
- Bölgedeki kapıcılar, yöneticiler, güvenlik görevlilerini ziyaret etmek,
- Bölgedeki meslek gruplarını ziyaret etmek,
- Dijital içerikler ile adayların size ulaşmasını sağlamak,
- Sosyal medyada bölgeye yönelik paylaşımlar ile tanınır ve ulaşılır hale gelme,
- Dijital reklamlar ile mülk sahiplerine ulaşmak.
Tanıdıklarınızdan ve etki çevrenizden size yönlendirme yapmalarını istemek
gibi birçok farklı koldan ilerleyebilir. Aday aramayı uzmanlık bölgeniz ile sınırlandırmak başarınızı arttırır. Emlak işinde en sınırlı varlığınız zamanınız. Çalışma bölgenizi çok geniş tutarsanız bir müddet sonra zamanınızın çoğunu yolda geçirmek zorunda kaldığınızı göreceksiniz. Bu nedenle aday arama sürecinde belirlediğiniz uzmanlık bölgenizi aklınızda tutun.
Doğru Fiyatlı Portföy Alın
Aldığınız portföyler satılabilir, kiralanabilir fiyattan olsun. Yüksek fiyattan aldığınız portföyler hem boş yere zaman ve para harcamanıza neden olur, hem de satılamayan portföyler yüzünden motivasyonunuz düşer. Doğru fiyatlı portföy almak için 2 şeye ihtiyacınız var.
- Gayrimenkullerin satılabilir, kiralanabilir fiyat bilgisi
- Gücü kanıtlanmış pazarlama planı
Eğer uzmanlık bölgesi ve konusu çalışıyorsanız bölgenizdeki gayrimenkullerin kiralanabilir, satılabilir fiyatlarını biliyorsunuzdur. Eğer uzmanlık bölgesinde yeniyseniz hızlıca bu bilgileri toplamanız şart. Mülk sahiplerini size portföy vermeye etkisi kanıtlanmış pazarlama planı ile ikna edeceksiniz. Başka emlakçılardan farklı olarak mülk sahibine nasıl bir yarar sağladığınız, pazarlama planında başkalarının yapmadığı, yapamadığı neler yaptığınız sizi öne geçirecek faktörler. Uzmanlık bölgenizde satmış ve kiralamış olduğunuz gayrimenkuller ve bu gayrimenkullerin sahiplerinin sizinle çalışmanın avantajlarını anlatan yazıları ya da videoları doğru fiyatlı portföy almanızı sağlayacak önemli araçlar.
Satış Kapatmada Uzmanlaşın
Satış kapatma alıcının güvenini kazandıktan sonra onu var olan seçeneklerden biri için harekete geçirmek olarak özetlenebilir. Davranışlarınız, konuşmanız ile, giyiminiz ile nasıl güven yaratırsınız, bunları öğrenmenizde fayda var. Müşterinizi dinlemeyi ve doğru sorular sormayı öğrenin. Müşterinize sınırlı sayıda alternatifler sunarak karar vermesini kolaylaştırın. Onu harekete geçmeye davet etmekten çekinmeyin.
