Emlak sektöründe iş planı yapmak ve bu planlamaya göre ilerlemek gözden kaçırılmaması gereken konulardan biri şüphesiz… İş planı hem gayrimenkul ofisleri hem de emlak danışmanları için başarıda oldukça belirleyici oluyor.
İş planları üç aylık zamanları kapsayacağı gibi, toplamda yıllık olarak değerlendirilebiliyor. Böylece gayrimenkul danışmanları yıllık gayrimenkul satış/kiralama, müşteri memnuniyeti gibi birçok başlıkta neleri başardığını, hangi hedeflerini başardığını, hangi alanlarda gelişime açık olduğunu görebiliyor.
Peki bir gayrimenkul danışmanı nasıl başarılı olur ? Nasıl bir iş planı yapmalıdır? Nelere dikkat etmelidir ? İşte emlak profesyonelleri için iyi bir iş planında mutlaka olması gerekenler…
İş planına nereden başlamalı ?
Yaz aylarını kapsayan üç aylık bir iş planı düşünün. Bu üç ay için ana hedefinizi belirleyin. Sizi bekleyen mevcut fırsatları ve bu fırsatları nasıl değerlendireceğinizi planlayın. Bunu yaparken de aşağıdaki maddeler için vereceğiniz net yanıtlarınızı yazılı hale getirin:
• Çalışılacak alan (konut fiyat aralığı ve mahalleler gibi)
• Odaklanılacak gayrimenkuller ya da müşteriler
• Pazarlama planı
• Satış ve iş geliştirme ayrıntıları
Bölgenizde uzman danışman olmanın sınırlarını genişletin !
Bir gayrimenkul iş planı yazmanın ikinci adımı, çalışacağınız yani uzmanlık sağlayacağınız ya da uzmanlığınızı daha da perçinleyeceğiniz bölgeyi değerlendirmek…
Bölge değerlendirmesi yaparken mutlaka sahip olmanız gereken bilgiler şu şekilde:
• Bölgedeki ortalama satış ve kiralama fiyatları
• Bir gayrimenkulün bölgenizdeki emlak pazarında ortalama kiralanma/satış süresi
• Yerel nüfus yapısı. Bölge çoğunlukla emekliler, teknoloji çalışanları, mavi yakalı işçiler, genç aileler ya da diğer bir gruptan mı oluşuyor ? Her demografi, potansiyel müşteri oluşturmaya yönelik farklı yaklaşımlar gerektirecektir. Aynı zamanda nüfus yapısı sizin hedeflediğiniz müşteri profilini gösterir.
• Rekabet ortamını ölçümleyin. Bölgede kaç gayrimenkul ofisi var, başarıları ve hataları neler ? Bu araştırma size bölgenizin en iyi danışmanlarından biri olmanız için gereksinim duyduğunuz özellikleri ve yapmanız gerekenleri gösteren bir liste sunacaktır.
Gelir-gider hesaplama
Hedefleri saptamak ve ulaşmak için gerçekçi bir mali plan üzerinde çalışmakta geç kalmayın. Gayrimenkul iş planında doğru finansal hedefler için önce harcamaları saptamak gerekiyor. Bununla beraber anlaştığınız emlak sitesinden pazarlama harcamalarınıza kadar her kalemi ayrı ayrı sıralayarak ilerlemeniz önemli. Gayrimenkul iş planının en azından, günlük ihtiyaç listesini karşılaması gerekir, bu nedenle dikkatli bir şekilde yapılması gereken bir aşamadır.
İş giderleri için aşağıdaki liste size yardımcı olabilir.
• Ofis kirası
• Araç giderleri
• Telefon ve internet ücretleri
• Teknoloji giderleri (telefon, internet sitesi, program ve abonelikler gibi)
• Mesleki dernek aidatları
• Kartvizitler
• Müşteri masrafları (öğle yemeği, akşam yemeği vs)
• Pazarlama ücretleri (Facebook reklamları, broşürler, internet sitesi üyelikleri vb.)
Hedefler
Emlak kariyerine yeni başlayan veya uzun yıllar bu sektörde çalışan profesyonellerin iyi bir iş planına ihtiyacı var. Tüm bu aşamaları tamamladıysanız şimdi sizi bekleyen “gerçekçi hedefler” saptamak. Aynı zamanda gelişime açık yönlerinize odaklanmak, hangi gayrimenkulleri portföyünüze katmanız gerektiğine karar vermek gibi konularda harekete geçmeye çok yakınsınız. Unutmayın, ulaşılabilir hedefler de yalnız iyi bir iş planlamasıyla belirlenebilir.
Emlak iş planının faydaları
Çok daha fazla zaman ve emek harcamadan, hayatta kalmayı ve başarıyı sağlayacak kolay bir gayrimenkul iş planının faydaları…
• İş gücünü belirlemeye yardım eder.
• Gelecek için rehber sunar.
• Bir işletme bütçesinin geliştirilmesini sağlar.
• Emlak ofisinin akıllıca büyümesini sağlar.
• Gayrimenkul danışmanın kariyerini doğru yönlendirir.
• Başarısızlık getiren genel hataları önler.
